domingo, 11 de outubro de 2009

Lider - A alma da empresa

Se você se beliscar poderá sentir que está vivo. Se alguém lhe chamar aos gritos, você certamente irá atender ao chamado. Seus sentidos lhe orientam como reagir a cada ato que ocorre em sua vida. Mas quando alguém que você confia e tem como exemplo de conduta e inspiração se ausenta, que sentido você usa para expressar o que sente?
Provavelmente você usa sua alma!
A alma é energia; Não pode ser vista.
É para o corpo aquilo que o astronauta é para a roupa espacial; funciona como uma bateria, dando vida e animação. Tire o astronauta da roupa e esta será basicamente inútil. Tire a alma do corpo e o corpo desmorona.
E a empresa tem alma?
Para alguns a alma da empresa é o cliente e o desafio é atrair e manter clientes lucrativos pelo maior tempo possível para que a empresa possa se manter viva, saudável e crescendo.
Para outros a alma da empresa são seus colaboradores, uma vez que não é possível ter lucro sem colaboradores competentes que se empenham em fazer coisas para clientes que ficam porque gostam do que recebem.
Para outros a alma da empresa está na liderança, pois, é o líder que patrocina para toda a empresa a cultura da competência, do bom atendimento, dos processos corretos, do ambiente saudável, da visão ousada e da missão adequada, pois, se estes não forem os valores do líder também não serão da empresa.
Resolvi escrever este texto como uma homenagem a um grande líder que aprendi a admirar e a respeitar que vou chamá-lo apenas de Paulo.
Ele me ensinou que antes de pensar em excelência é importante tirar o “le” e pensar em “excência” e a essência de qualquer empresa é construída através de valores e atitudes que estão contidas na alma do líder.
Ensinou-me que compartilhar objetivos é essencial e que é vital integrar estrutura e processos, processos e pessoas, pessoas e pessoas.
Ensinou-me que o exemplo vale mais do que mil palavras e que ser líder é ajudar as pessoas a descobrirem o líder que existe dentro de cada um.
Ensinou-se que é parte do trabalho do líder incentivar as pessoas que têm iniciativa, que fazem, que erram, mas, que corrigem rapidamente os erros e aprendem a não errar mais.
Ensinou-me que a excelência não está em colocar mais e mais, mas, não ter mais o que tirar.
Ensinou-me que a vida é uma aventura repleta de riscos e ao mesmo tempo fascinante e que a pessoa humana deixa transparecer a sua originária identificação com a itinerância.
Itinerância de si para o seu semelhante, da casa para a sociedade, da solidão para o convívio, do anonimato para um gesto inesquecível de solidariedade, da falsidade para o valor do caráter, do turbilhão urbano para o silêncio de um bosque, da terra para o céu, do tempo para a eternidade.
Que desses mais variados desvelamentos da pessoa humana enquanto itinerante, sucedem-se diversos estágios de crescimento e dentre eles aceitar novos desafios é um gesto de coragem e astúcia.
Amigo sucesso.

Os Segredos dos Líderes Inspiradores

Se desejamos construir famílias mais felizes, empresas mais saudáveis e comunidades mais solidárias precisamos mudar a forma de pensar sobre como exercemos a Liderança.

. As competências que foram aplicáveis durante os últimos 50 anos já não são mais tão úteis na nova sociedade do serviço, do cliente, do relacionamento móvel e do mundo volátil em que vivemos.

Parecem desmoronar as conhecidas verdades sobre a motivação no trabalho, a lealdade, o comprometimento e… a liderança!

A escassez de líderes competentes é um fato. No campo político, a grande maioria dos países ressente-se da falta de estatura e competência de seus líderes. No mundo empresarial as empresas não conseguem formar líderes em quantidade e qualidade suficientes para se expandirem, nem para se posicionarem mais próximos de seus clientes, fornecedores, parceiros.

.Nas famílias agrava-se a distância entre pais e filhos que acaba incubando cenas de violência contra inocentes. As comunidades ressentem-se de lideranças mais eficazes. Vivemos uma crise de liderança. A atual crise internacional não é apenas relativa a escassez de crédito. É também uma crise de escassez de líderes íntegros capazes de agir para solucionar problemas e não apenas jogar para a platéia.

O que fazer? Uma saída é tentar aprender com a prática daqueles a quem chamo de “Líderes Inspiradores”:

· Oferecem causas, em vez de apenas empregos, tarefas ou metas. Criam um ambiente de motivação profunda ao deixar claro o significado que transcende a tarefa, o trabalho, o job description das pessoas que o cercam. Vão muito além de metas e objetivos para serem cumpridos. Indicam o “porto de chegada”. Contribuem para ajudar as pessoas que os cercam a entenderem melhor os momentos que atravessam. Estimulam as pessoas a sentirem que fazem parte de algo nobre, que extrapola a simples troca do trabalho por remuneração. E a superarem situações indesejadas ou inesperadas. Esses líderes oferecem às pessoas aquilo que mais desejam: uma bandeira, uma razão para suas vidas. Acreditam que as pessoas estão dispostas a oferecer o melhor de si e até mesmo a fazer sacrifícios, desde que conheçam a Causa, o Porquê, a Razão de Ser do seu cotidiano.

· Formam outros líderes, em vez de apenas seguidores. O líder inspirador não é mais aquele que tem atrás de si um grupo de pessoas que segue fielmente o rumo traçado e são recompensados pela sua lealdade. Essa é uma visão elitista da liderança que precisa ser desmistificada. Os líderes competentes são aqueles que têm em torno de si pessoas capazes de exercer a liderança quando necessário. Criam mecanismos, atitudes e posturas que estimulam o desenvolvimento do líder que existe dentro de cada um com quem convive. Formam, assim, outros líderes. Em vez do mítico líder carismático que serviu de modelo na era do comando, os líderes eficazes são aqueles capazes de arquitetar e implantar formas de organização que permitem o florescimento da liderança nos que o cercam.

· Lideram 360 graus, em vez de apenas 90 graus. O líder inspirador atua onde faz diferença. Não influencia somente quem está do lado “de dentro” numa empresa, escola, hospital. Exerce a liderança também “fora”, para cima e para os lados. Numa empresa, sabe que precisa exercer a liderança perante clientes, parceiros e comunidades. Cuida de perto dos canais de distribuição de seus produtos e serviços. Precisa, às vezes, intervir em operações de seus fornecedores para que esses garantam o padrão de qualidade e custo requerido para aumentar a competitividade de seu negócio. O líder 360 graus consegue liderar também para “cima”. Significa influenciar seu chefe, os diretores, o presidente, os acionistas.

· Surpreendem pelos resultados, em vez de fazer apenas o combinado. O líder do futuro não será aquele que apenas chega aonde anunciou que chegaria. Não bastará cumprir metas. Será aquele que fará mais do que o combinado, surpreenderá pelos resultados incomuns que obterá de pessoas comuns. Surpreende, superando sempre o esperado. Em vez de simplesmente dar ordens e cobrar rendimento, incentiva cada um a fazer o seu melhor, porque dá o melhor de si. Não espera acontecer. Cria as oportunidades. Estimula o senso de urgência, não deixa as coisas para amanhã. Não fica acumulando pendências nem vive cercado de pessoas acomodadas ou pessimistas. O Líder Inspirador sabe compatibilizar as pressões da sobrevivência de curto prazo com as necessidades de longo prazo. O hoje com o amanhã. Cuida do presente enquanto cria o futuro.

· Inspiram pelos valores, em vez de apenas pelo carisma. Inspirar pelos valores é a tarefa mais importante desses líderes. É a “cola” que une as outras forças do líder, a que dá sentido a tudo. Constrói um código de conduta junto com os membros dos grupos dos quais faz parte, em torno de valores que são explicitados, disseminados e praticados. O Líder Inspirador cria um clima de ética, integridade, confiança, respeito pelo outro, transparência, aprendizado contínuo, inovação, proatividade, paixão, humildade, inteligência emocional. Cultiva a capacidade de servir clientes, fornecedores, comunidades, parceiros. Esse líder educa pelo exemplo. Fala aos olhos, não apenas aos ouvidos.

E você,? Quais desses pontos você já pratica e não se constituem em segredo para você ? Quais os que você precisa praticar mais? Temos de evitar de atuar no novo jogo da liderança usando a velha forma de pensar que nos leva sempre aos mesmos lugares. Temos de mudar o paradigma da liderança se de fato desejamos criar famílias mais felizes, empresas mais saudáveis e comunidades mais solidárias.
.Retirado do site http://www.hsm.com.br/

terça-feira, 15 de setembro de 2009

Sugestões para estimular a leitura entre os colaboradores

Existe um velho ditado que afirma: "Quem lê, viaja". E isso é uma verdade, pois a partir do momento em que a pessoa se predispõe em abrir um livro, uma revista, um jornal ou qualquer outro informativo, por mais que simples que possa parecer o conteúdo, se o leitor for atento ele poderá adquirir novos conhecimentos que agreguem valor seja para a vida pessoal quanto profissional.

Hoje, sem dúvida alguma a prática da leitura é um rico caminho para quem busca o desenvolvimento. O estímulo a essa prática deve ser uma constante nas empresas, pois não obrigatoriamente a iniciativa requer investimentos elevados e pode ser adota por qualquer organização. Confira a seguir algumas dicas para estimular o hábito da leitura entre os colaboradores.

1 - O primeiro passo para essa rica prática que leva ao desenvolvimento é fazer uma breve pesquisa sobre quais as principais temáticas que interessam aos profissionais. Para isso, solicite que eles deem opções de leituras em uma caixa de sugestões ou mesmo encaminhe por e-mail.

2 - Lembre aos funcionários que as sugestões de leitura não são restritas apenas a materiais técnicos e relacionados diretamente às atividades laborais. Certamente aparecerão sugestões de temas que podem surpreender como literaturas que abordem temas como esportes, saúde, educação infantil, best-sellers contemporâneo. Também poderão aparecer pedidos de clássicos da literatura produzidos por escritores como o brasileiro Machado de Assis, autor dos títulos "Memórias Póstumas de Brás Cubas", "Helena", "Iaiá Garcia" ou de autores de outros países como, por exemplo, o italiano Humberto Eco - autor do romance "Em Nome da Rosa" ou o francês Victor Hugo, que encantou gerações com o clássico "Os Miseráveis".

3 - Para iniciar o acervo da empresa, consulte se há verba disponível para a iniciativa. Não compre títulos na primeira livraria, faça pesquisas em sites, olhe com carinho os lançamentos disponibilizados em bancas de revistas. Pesquise e certamente será feita uma boa economia e, com isso, mais opções de leitura estarão à disposição dos funcionários.

4 - Por falar em colaboradores, faça uma campanha interna e peça para que eles vejam se há livros, revistas, informativos, coleções que estão esquecidas e criando poeira em algum lugar da casa. Esse material pode ser doado para a "biblioteca" que está saindo do período embrionário.

5 - Procure um local na empresa para organizar os exemplares. Caso não exista verba para comprar estantes ou cadeiras novas, veja que móveis podem ser utilizados. Muitas organizações guardam móveis antigos e basta uma boa limpeza para que voltem ao uso.

6 - Depois que o espaço para a leitura estiver pronto e os títulos organizados, separados por assunto, chegou o momento de estimular diretamente a leitura entre os profissionais. Para isso, divulgue através dos canais de comunicação interna a mais nova alternativa de desenvolvimento que a empresa oferece a eles.

7 - É interessante que o espaço da leitura fique a responsabilidade de um setor. Dessa forma, poderão ser estabelecidas regras para melhor aproveitamento do acervo como, por exemplo, horário de funcionamento, cadastramento dos colaboradores que utilizam a iniciativa para buscarem conhecimento.

8 - O horário de funcionamento do espaço para leitura será determinado pela própria organização. Um bom momento para consultar o acervo é aquele "tempinho" que sobra do almoço. Ofereça ainda aos funcionários a oportunidade de levar o material para casa, mas determine um prazo para a devolução do material. Isso permitirá uma maior rotatividade do material.

9 - Não esqueça de ouvir a opinião dos colaboradores, depois que o espaço da leitura passar a funcionar. Nesse sentido, pergunte o que os usuários acham da iniciativa implantada pela empresa e o que pode ser feito para melhorar essa ação.

10 - Para estimular ainda mais o hábito da leitura entre os profissionais, peça a ajuda de formadores de opinião como os gestores. Eles podem ser os primeiros a dar exemplo, ao solicitarem algum título do acervo da empresa e no dia-a-dia, comentar com os membros da equipe sobre o que leu e, quem sabe, indicar para outras pessoas.

Autor: Patrícia Bispo - Rh.com.br

Dicas para estimular a criatividade no trabalho

Quem nunca parou diante de uma proposta inovadora apresentada por alguma pessoa, seja no campo pessoal ou profissional? O que poucos sabem, no entanto, é que todo ser humano tem um potencial criativo guardado dentro de si e que muitas vezes precisa apesar de um "empurrãozinho" para despertá-lo. Nas organizações, por exemplo, a criatividade está cada vez mais sendo valorizada. Afinal, são as pessoas que fazerm a diferença para o negócio. Porém, para que os profissionais sintam-se estimulados a apresentarem o potencial criativo, eles precisam arriscar e não ter medo de errar. E isso só ocorre quando a empresa dá abertura para que seus profissionais apresentem ideias, sugestões inovadoras. Vale destacar que a área de Recursos Humanos é um dos grandes aliados da criatividade no meio corporativo. Contudo, é indiscutível a participação efetiva dos líderes, pois são os gestores que estão em contato direto com suas equipes. A seguir, deixo listada 10 sugestões para as organizações que veem na criatividade dos seus colaboradores uma grande oportunidade para assegurarem espaço em um mercado tão competitivo e em constante processo de mudanças.

1 - A criatividade exige que o profissional esteja aberto à inovação. Para isso, a empresa precisa deixar claro que aceita mudanças que agregam valor ao negócio e aos próprios funcionários. Afinal, o meio organizacional vivencia mudanças em ritmos cada vez mais acelerados.

2 - O estímulo à implementação de novas ideias faz com que as pessoas sintam-se motivadas a apresentarem sugestões. O exemplo deve começar de cima, ou seja, os dirigentes, os líderes, devem dar o exemplo e serem os primeiros a oferecerem a inovação aos membros das suas equipes.

3 - Se uma mente é capaz de criar, propor inovações que façam a diferença para o negócio, quando a organização incentiva a integração entre os funcionários e possibilita que as pessoas troquem experiências, busquem ajuda para realizar determinadas atividades, o resultado certamente pode surpreender. Não há mais espaço para o individualismo no meio organizacional.

4 - Quem não errou é porque nunca tentou fazer algo. Através dos erros é possível encontrar o caminho certo rumo ao aprendizado. Se a primeira tentativa não alcançou os resultados esperados, o líder deve estimular sua equipe a não desistir, e nada melhor do que uma boa conversa. Assim, os profissionais poderão identificar o que não deveria ter sido feito e o que pode ser acrescentado a partir de uma nova tentativa.

5 - Equipes criativas precisam de líderes que deem um norte para as ações que irão desenvolver. Descentralizar atividades pode ser um caminho para que as pessoas soltem a criatividade que, muitas vezes, está presa reprimida em cada profissional.

6 - Uma organização que valoriza a criatividade possui canais de comunicação acessíveis. Quando um profissional toma conhecimento que uma determinada ação surgiu a partir da iniciativa de um colega da empresa, ele se sentirá motivado a inovar, a arriscar. Assim, haverá a constatação de que a companhia dá abertura para a inovação.

7 - Os gestores devem ouvir a opinião dos liderados. Se um deles chega e pede para apresentar a solução para um determinado problema, por exemplo, o funcionário merece atenção e ser ouvido.

8 - Ao ouvir a proposta de um profissional, se a alternativa apresentada não for viável, a liderança precisa saber dar feedback ao colaborador. Caso contrário, o funcionário perderá o estímulo para acrescentar diferenciais à empresa.

9 - O reconhecimento da criatividade motiva as pessoas a saírem da zona de conforto. Se a empresa valoriza o comprometimento do colaborador, certamente ele não ficará parado no tempo e no espaço, mas sim buscará alternativas que se tornem um diferencial tanto para o negócio quanto para o seu autodesenvolvimento.

10 - Treinamentos e atividades diferenciadas que estejam focados na lógica do negócio sempre são ótimas alternativas para estimular a criatividade dos profissionais.

Autor: Patrícia Bispo - Rh.com.br

domingo, 13 de setembro de 2009

Motivação E Determinação

Por: Wagner Campos

Todos necessitam de algum tipo de motivação. Até mesmo as pessoas que afirmam não gostarem deste tema são ou estão motivadas a alguma coisa.

O trabalho, a família, dinheiro, carro, casa, viagem, um romance ou até mesmo uma discórdia dependem da motivação. O resultado de sonhos, desejos ou intenções somente é possível porque alguém esteve motivado a fazer alguma coisa.

Fica claro então que motivação não se refere apenas a uma alegria súbita que alguém possa ter, mas sim a um complexo sistema emocional que todos temos e que pode variar freqüentemente.

É comum ouvir alguém comentando sobre outra pessoa estar desmotivada no sentido desanimada e vice-versa. Mas a motivação anda ao lado da determinação. Você pode escolher chorar ou sorrir, discutir ou dialogar, agir ou ficar parado. Tudo dependerá de sua motivação para realizar algo e sua determinação em busca do que o motiva.

Com certeza, pessoas desmotivadas apresentam seus resultados bem mais limitados comparados com as pessoas motivadas. Resultados relacionados a criatividade, proatividade e relacionamento interpessoal são notadamente pífios frente as pessoas motivadas e determinadas.

No trabalho, a falta de motivação afasta os colegas, colabora para a existência de problemas de saúde, aumenta o retrabalho e torna o clima desagradável. Já o contrário, tornará o ambiente mais produtivo, criativo, harmonioso, com menos abstinência e menos retrabalho.

Defina o que você realmente gosta de fazer, com quem e onde você gostaria estar e vá de encontro a este objetivo. Desperte a chama desta motivação que está oculta e se determine a encontrar o que você realmente tem certeza que lhe fará feliz.

Basta ter um pouco de determinação para fazer com que sua motivação caminhe em busca de seus objetivos e torne sua vida muito mais feliz. A opção é sempre sua!

* WAGNER CAMPOS é Especialista em Marketing e Palestrante Motivacional em Vendas e Liderança. É Professor de MBA em Marketing e Vendas, MBA em Gestão de Pessoas, MBA em Logística Empresarial e Pós Graduação em Gestão Estratégica de Negócios. Contribuiu com empresas como Ambev, Unibanco, Whirlpool Eletrodomésticos e Sebrae. É autor do Livro "Vencendo Dia a Dia".

Contato para Palestras, Consultoria e Treinamentos F: (19) 3444.9599 - 3038.0678 - wagner@trueconsultoria.com.br - falecom@wagnercampos.com.br. Acesse: www.trueconsultoria.com.br.

Perfil o autor:

Wagner Campos é Especialista em Marketing e Palestrante em Vendas, Motivação e Liderança. É de MBA em Marketing e Vendas, Consultor de Empresas e Diretor da True Consultoria. Contribuiu para empresas de vários segmentos como Ambev, Unibanco, Whirlpool Eletrodomésticos e Sebrae. É autor do Livro \\\"Vencendo Dia a Dia\\\". Contato para palestras e treinamentos: wagner@trueconsultoria.com.br - www.trueconsultoria.com.br

Fonte Artigos - Artigonal.com - http://www.artigonal.com/negocios-admin-artigos/motivacao-e-determinacao-1213084.html

Você Chefia Ou Lidera?

Por: JACQUELINE MIRANDA

Até hoje as pessoas tem dificuldade de entender chefia e liderança.

Muitos se dizem líderes, mas não passam somente de chefes dizendo ter liderança sobre o grupo.

Não escolhemos entre chefe ou líder, e sim chefe com liderança.

Um chefe pode ser líder? É claro. Liderança é comportamento e não cargo.

O que vemos hoje na maior parte das empresas chefes sendo somente “chefes”.

O líder leva o grupo a gerar resultado. Somente controlar o horário de entrada e saída de um funcionário/ colaborador não gerará produtividade. Um funcionário/colaborador pode chegar às 8 horas e sair às 17 horas e ter um nível de produtividade baixíssimo. É preciso que haja um comprometimento do funcionário/colaborador com a empresa, e isso só irá acontecer se a pessoa perceber que pode crescer profissionalmente, ou que poderá “ganhar” mais.

Por isso que as pessoas são o maior patrimônio de uma organização. A satisfação do funcionário/colaborador gerará um nível alto de produtividade.

É necessário saber tornar um funcionário/colaborador satisfeito.

Aprender a premiar é um desafio, não devemos deixar de fazê-lo, mais “benefícios e presentes” dados no momento errado pode também gerar baixo nível de produtividade. Dar um prêmio que no primeiro momento parece ser excelente aos olhos do chefe, não quer dizer que o funcionário/colaborador vai perceber igual. Não adianta dar uma bicicleta para quem não sabe andar, ou não pode andar.

Nessa dicotomia é necessário ter equilíbrio em todas as ações.

Funcionário/empregados/colaboradores são humanos e precisam ser cuidados através de diálogos firmes, essa postura também é diferente de pegar no colo.

Não se profissionaliza ninguém passando a “mão pela cabeça”!!

Algumas dicas para manter uma equipe motivada:

1- Olhe seu funcionário/colaborador como PARCEIRO.

2- Busque o diálogo.

3- Não chame atenção de NINGUÉM em público.

4- Não esqueça de dar BOM DIA.

5- Pergunte a ele verdadeiramente COMO VAI? SE ESTÁ TUDO BEM?

6- Envolva seus funcionários/colaboradores nos projetos da EMPRESA.

7- Elogie sempre que houver merecimento.

Busque ser um agente formador de “profissionais humanos e líderes” que com certeza teremos um planeta melhor.

http://www.alcanccemetas.com.br

Perfil o autor:

Consultor Empresarial
Gestora de Recursos Humanos
Professora Universitária
Psicopedagoga

Fonte Artigos - Artigonal.com - http://www.artigonal.com/negocios-admin-artigos/voce-chefia-ou-lidera-1218180.html

Gestor e um ambiente desafios

Vivemos uma época de intensas mudanças, da econômica à espiritual, que nos impactam e desafiam para uma transformação. Um momento de grandes incertezas e desafios. Diante desse cenário - no qual temos que compreender e nos adaptarmos rápida e constantemente -, os gestores, de todos os níveis, precisam atuar de uma forma diferenciada.

Obtenção de resultados eficazes, decisões precisas e rápidas, visão estratégica, gestão financeira, conquista e retenção de clientes, fazem parte dos desafios a serem atingidos por todos os gestores. Mas isso só não basta. É fundamental que os gestores saibam e exerçam, talvez como nunca tenham exercido antes, a gestão de pessoas.

Gerir pessoas compreende descobrir e desenvolver o potencial e as competências da sua equipe, administrar conflitos, comunicar-se eficazmente. Implica, ainda, desenvolver e reter talentos. Estas são dimensões lógicas do papel do gestor.

Outro aspecto ganha cada vez mais importância, especialmente em momentos como os que vivemos hoje: a dimensão emocional. Podemos ser cultural e intelectualmente bem preparados. No entanto, se nossa inteligência emocional não estiver equilibrada, haverá prejuízo para todo este preparo.

É preciso que os gestores estejam muito atentos esses aspectos que afetam o moral, a motivação, o envolvimento e comprometimento das pessoas com a organização, o relacionamento interpessoal, a administração dos conflitos. Criar um ambiente saudável no trabalho, zelar pela qualidade de vida, são funções importantes dos gestores. É importante que o gestor tenha uma visão positiva, inspiradora, criativa diante dos desafios que se apresentam. Que seja um modelo positivo para sua equipe.

Claro está que, para que o gestor possa exercer adequadamente seu papel, é preciso que ele trabalhe no seu autoconhecimento e autodesenvolvimento. Estamos premidos pela urgência em dar respostas eficazes às mudanças. Por isso, é preciso não perder tempo em nos prepararmos.

Autor: Luiz David Carlessi - Consultor do IDORT/SP

sábado, 5 de setembro de 2009

Como Educar Crianças A Economizar Dinheiro

Por: Arlindo Roberto Perez

Ensinar crianças a economizar dinheiro não é fácil. Geralmente elas querem gastar o dinheiro que recebem imediatamente. É preciso mostrar a elas a vantagem de se economizar dinheiro e o que elas vão conseguir comprar ou fazer com o dinheiro economizado. Depois que conseguir conscientizar seu filho sobre as vantagens da economia, isto vai ficar pra sempre no subconsciente dele ate’ a vida adulta.

1. Ensinar a guardar dinheiro

Já desde pequeno, mostrar que quanto mais guardar mais o valor vai aumentar. Enquanto pequeno, ela não tem necessidade de usar o dinheiro. Quando já estiver um pouco mais crescido, você deve ensinar que ela precisa poupar entre 25% a 50% do dinheiro que tem.

2. Abrir poupança no banco

Isto ajuda a dificultar a retirada do dinheiro e com a vantagem de que, mesmo pouco, vai incidir juros. Ela vai perceber que quanto mais dinheiro tiver de saldo na conta, maior o valor que vai receber de juros todos os meses. É simples e óbvio, mas as crianças vão descobrindo que a poupança rende juros e que existe o lado positivo de se economizar e poupar cada vez mais.

3. Incentivar e ajudar a estabelecer objetivos

Após definir um objetivo, mesmo que seja um brinquedo desejado no momento, mostrar a ela como e quando ela vai atingir aquele brinquedo economizando e guardando na conta-poupanca. Isto vai valer para o futuro dela, quando precisar definir novos objetivos na vida, como por exemplo: carro, casa, viagens ou estudos.

4. Premios que não sejam em dinheiro

Para as crianças que conseguem poupar um determinado valor, o premio não precisa ser em dinheiro. Elas se contentam com outras coisas como, por exemplo: passeios, parques, liberar jogar game na TV, uma pipa pra empinar, um vídeo de desenho animado novo, etc.

5. Fazer uma lista com as metas das crianças

Ajude seu filho a escrever numa folha as metas que elea têm do que querem fazer com o dinheiro, seja comprar um brinquedo ou no caso das meninas: roupas, sapatos, maquiagens ou aparelhos e brinquedos eletrônicos.

6. Pregar uma foto ou imagem da meta desejada

Pesquise na internet ou em revistas e coloque uma foto do objetivo que seu filho tem, para que ele sempre se lembre do porque do esforço que ele está fazendo para economizar. Isto vai ajudar bastante.

7. Seja exemplo para os seus filhos

Crie ocasiões para mostrar a eles que você também está a guardar dinheiro e para que está a economizar. Leve seu filho junto ao banco para comprovar o depósito e mostre a caderneta. O exemplo dos pais é muito importante para ver que ele não é o único a economizar.

8. Ajudar seus filhos como deve utilizar o dinheiro

Existem casos em que as crianças ficam tão centradas em economizar que no final só ficam guardando e nem sequer pensam em usar o dinheiro ou comprar algo. É nestas horas que os pais, depois de um elogio nesta atitude, devem orientar para que aquele dinheiro poupado deve ser usado em metas que tragam benefícios e prazer para seus filhos.

9. Tenha hábito de elogiar seu filho, pela poupança que ele está fazendo

Mesmo que seja em valor pequeno, o hábito de se economizar e de guardar dinheiro deve ser elogiado sempre. Pode acontecer até de que entre os filhos se crie uma pequena disputa para ver quem consegue economizar mais. Isto é um tipo de competição bastante saudável pensando-se no futuro das finanças pessoais dos nossos filhos.

Perfil o autor:

Profissional da área, atua como consultor e palestrante na área de educação financeira familiar e pessoal.

Veja outras dicas sobre o assunto no site Educação Financeira e Finanças Pessoais.

Fonte Artigos - Artigonal.com - http://www.artigonal.com/financas-pessoais-artigos/como-educar-criancas-a-economizar-dinheiro-922037.html

sexta-feira, 14 de agosto de 2009

Quem vencerá?

O artigo a seguir é de Paulo Sérgio Buhrer - Contador, Consultor, Palestrante e Escritor....Vale a pena conferir:
1) Vence sempre quem é diferente e não quem é melhor. Qual sua opinião sobre essa afirmação?

RESPOSTA: Não existe a máxima "vence sempre". Na vida, nem sempre seremos vencedores. A diferença entre quem terá mais chances de vencer está na capacidade de preparação e superação. Cair é parte fundamental do aprendizado do ser humano. Um bebê se desistisse toda vez que caísse, provavelmente, não aprenderia a andar. Engatinharia para sempre.

Também, não há pessoas melhores do que as outras, num contexto geral. Nós somos melhores em algumas coisas, outros, são melhores que nós em outras. Novamente, vemos a questão do FOCO, do SABER O QUE SE QUER, SABER PARA ONDE IR, como essencial para as vitórias.

Podemos dizer que vence quem estiver mais apto às mudanças e não quem é mais forte, ou melhor.

Os dinossauros eram grandes, enormes e muito fortes. Porém, foram exterminados da face da Terra, porque não conseguiram se adaptar às mudanças. Já as baratas, pequenas, frágeis, inocentes, datam da mesma época dos dinossauros, entretanto, estão sempre se adaptando e, possivelmente, não desaparecerão tão cedo de perto de nós, sobretudo, das mulheres.

Vence quem SE PREPARAR MELHOR, quem se dedicar mais, quem tiver a capacidade de suplantar os obstáculos e fazer da vida um espetáculo aos seus olhos. Vence quem se levantar das quedas e fizer das suas lágrimas as mais límpidas águas para irrigar seus sonhos e sorrisos. ENFIM, VENCE AQUELE QUE FEZ POR MERECER! VENÇAM!
2) Arriscar fazer algo (âmbito profissional), faz parte do cotidiano de pessoas der sucesso? Você conhece alguém que arriscou e deu certo?

RESPOSTA: Conheço milhares de pessoas que arriscaram e deram certo. Há um ditado que diz: "QUANTO MAIS NOS AFASTARMOS DOS RISCOS, MAIS RISCOS CORREREMOS".

Não é possível viver uma vida sem riscos. Quem não arrisca, não VENCE, não é feliz por completo. Arriscar faz parte do sucesso. Um trapezista jamais o seria se não ASSUMISSE riscos. Veja que não falamos em CORRER RISCOS, mas em ASSUMIR RISCOS. Corre risco aquele que é aventureiro, que não se prepara para as contendas da vida, pessoal ou profissional. Na maioria das vezes, corremos riscos porque atribuímos responsabilidades que são nossas, aos outros. ASSUMIR riscos é fundamental.
Uma bela história que exemplifica a questão de ASSUMIR RISCOS é a de um grande indivíduo, de renome internacional, quando tinha 18 anos decidiu assumir um risco. Ele emprestou vinte reais de sua sogra para comprar remédio à sua mãe. Ele pensou: "seu eu gastar esses vinte reais, comprarei o remédio, mas ficarei devendo à minha sogra e, no mês que vem, além de ter de pagar os vinte reais, terei de comprar novamente o remédio".Sabe o que ele fez? Ele comprou chocolates e fora vendê-los nos semáforos da cidade. Ele juntou, em um só dia, mais de cinqüenta reais, comprou o remédio, pagou sua sogra e ainda ficou com dinheiro para comprar novos chocolates no dia seguinte. E ENTÃO, DEVEMOS OU NÃO ASSUMIR RISCOS? DEVEMOS OU NÃO CORRER RISCOS?

OBS. OS DADOS DA HISTÓRIA FORAM ALTERADOS para preservar as pessoas, mas a essência é exatamente a exposta.

3) Como construir um espírito campeão nos negócios e na vida pessoal?

RESPOSTA: Nos eventos, sempre falo sobre pessoas motivadas à vida. Porém, esclareço que não adianta a pessoa ser uma MOTIVADA INCAPAZ. O que é isso? São pessoas com espírito de campeão, mas com habilidades de perdedores. Elas não se preparam, não se organizam, não se controlam em momentos de tensão, não reciclam suas perdas para suplantarem as dificuldades. São, no máximo, inteligentes, ou seja, aprendem com os próprios erros, mas não são sábias, pois pessoas sábias aprendem com os erros alheios.

A vida é maravilhosa, devemos aprender a contemplar suaves momentos como o cantar dos pássaros, como o revoar das borboletas. Devemos fazer do passeio ao parque com os filhos e esposa, um momento único e agradável. Devemos amar diariamente, confessar nosso amor às pessoas. Precisamos abraçar mais, beijar mais, pedir perdão mais vezes. Também devemos magoar menos, ofender menos, julgar menos.

Precisamos nos despedir das pessoas que amamos como se fosse a última vez que veremos, pois talvez seja. Jamais devemos dormir se perdoar e pedir perdão a quem amamos, pois talvez não tenhamos outra chance de fazê-lo. As pessoas que amamos nos são tiradas de uma forma tão rápida, que perdemos muito tempo sem dizer o quanto são importantes para nós.

Campeões não nascem feitos, eles se constroem, dia após dia, vitória após vitória, derrota após derrota.

Se não mantivermos um espírito vitorioso, toda vez que abrimos os olhos, quem terá isso por nós? Quem fará aquilo que nós precisamos fazer?
Há uma grande e singular verdade: "Teremos, pelo resto da nossa vida, de acordarmos conosco mesmos". Como pretendemos fazer isso? Com amor, garra, vontade, atitude, dedicação, fé, esperança? Ou com raiva, ódio, discórdia, preguiça, desmotivação?

A ESCOLHA É DE CADA UM! TODOS NÓS SOMOS CAMPEÕES, MAS NOS MANTERMOS ASSIM É UMA ESCOLHA INDIVIDUAL! E ESSA ESCOLHA É FEITA, ANTES DE QUALQUER OUTRA COISA, EM NOSSA MENTE!
Um abraço e felicidades sempre.

Todo Grande Vendedor um Dia foi Iniciante


Você é um profissional de vendas de suceso? Não ocupa função de vendas, mas graças a ela chegou onde está? Como você recebe os novatos da profissão? É paciente, amigável e repassa a eles, com satisfação, à sua experiência? Se você já alcancou posição privilegiada, acumulou bens, anda de carro novo, frequenta bons restaurantes e resorts de luxo, é fácil agir com arrogância, “vomitar” conceitos e até ignorar os que estão iniciando ou que ainda não conseguiram se firmar.
Independente de qual seja a sua situação, é bom considerar que todo o campeão de vendas um dia foi iniciante. Como em quase todas as profissões, muitos tentarão e poucos triunfarão. Se você escolheu a área de vendas e for incipiente, também poderá chegar ao topo, mas não pense que será como comer mamão com açúcar.
Os que desejam triunfar devem confiar em seus instintos e estar dispostos a:
Arriscar – todo investimento que oferece boa rentabilidade envolve certa dose de risco;
Buscar constantemente – para merecer o topo, você terá que atualizar-se constantemente. Faça cursos, leia bons livros, artigos e participe de eventos de vendas;
Execute consistentemente – não basta saber o que deve ser feito. É preciso fazer, ou seja, colocar em prática as informações obtidas. O conhecimento não praticado é como se não existisse;
Seja amigável e agradável – ajude a quem estiver ao seu lado a ser feliz. Se você for capaz de fazer o outro sorrir e obtiver o que deseja, você triunfará mais rápido do que imagina;
Apaixone-se – você deve amar a sua profissão, como ama os seus entes queridos. Cuide dela como cuida de seus filhos;
Seja ético – não se iluda com falsas possibilidades de ganhos rápidos. Dinheiro que vem fácil, vai fácil. Zele por seu maior patrimônio: o nome. Sem ele o topo será inalcansável;
Trabalhe – lembre-se da famosa frase: “somente no dicionário o sucesso vem antes do trabalho”. Esteja disposto a dedicar o tempo que for necessário para se tornar grande;
Acredite – a sua força mental é mais importante do que a sua habilidade e o seu conhecimento. Ela deriva de sua atitude, entusiasmo e vontade de trabalhar duro, de forma direcionada e inteligente.
Lembre-se ainda, que o seu sucesso em vendas é limitado apenas pela sua capacidade de convencer as outras pessoas a levar o seu produto para casa.
Você pode até dizer que os clientes nem sempre compram, que vender não é fácil etc. Sim é verdade, mas você precisa saber que a rejeição faz parte do jogo. É assim em quase tudo na vida. Se você for casado, provavelmente, em algum momento foi rejeitado pela esposa, e nem por isso deixou de ser feliz com ela. Pense que cada "não" é uma grande oportunidade para se aproximar do "sim".
Para finalizar, cheque as suas respostas para as questões a seguir:
É bom ter uma história de sucesso?
É bom ter um grande prestígio?
É bom ter um ótimo ambiente familiar?
É ótimo ter bons amigos e muitos admiradores?
É legal ter uma base financeira sólida?
É importante ter ótima reputação?

Se você respondeu sim a todas as questões acima, está no caminho certo do triunfo. Daí, basta práticar, com maestria, as dicas acima que seguramente estará mais próximo do topo.

Autor: Evaldo Costa - Escritor, Professor e Consultor especializado em varejo.

domingo, 26 de julho de 2009

Empresas Procuram Lideres

Por: NBDESOUSA

EMPRESAS PROCURAM LIDERES.

Venho observando através de vários anúncios publicados nas consultorias de RH, vagas de Gestores, Lideres, Administradores, Gerentes e outros cargos onde se exige Liderança e Determinação, para obter o máximo de comprometimento dos colaboradores em busca das metas e objetivos que as empresas estabelecem durante seu planejamento.

O pequeno detalhe que algumas, ou a maior parte das empresas se esquecem, é que um lider, ou um bom Gerente se faz com o tempo e a experiência que este adquire durante sua carreira, mas algumas determinam um parametro de exclusão para profissionais, “idade”, com isso muitos bons profissionais ficam praticamente fora de qualquer chance de aplicar tudo o que aprenderam e passarem adiante, treinando e ensinando jovens profissionais com menos experiencia, e tornar esse fator em melhoria para a empresa.

O bom lider, gerente ou gestor, definam como acharem melhor, essa é minha opinião, não é aquele que sabe mandar fazer, mas sim o que também sabe fazer o que manda, e acima de tudo tem a sensibilidade de aceitar sujestões e novas idéias de seus subordinados e avaliar se essas sujestões são passiveis de se por em prática. Uma boa idéia não precisa necessáriamente partir de quem comanda, pode também partir de quem é comandado, e isso é fundamental para manter-se uma equipe coesa, deixar de lado a vaidade e procurar um pouco mais de humildade.

Leia abaixo algumas caracteristicas que você empresário, gerente, gestor ou mesmo um simples colaborador deveriam observar.. Este email foi-me enviado por um amigo, e com certeza muitos se identificaram.

Comparação entre Lideres (Vencedores), e os Derrotados ( os que não evoluem no ambiente organizacional)

Lider- Quando um lider erra, diz: “Enganei-me”, e aprende a lição.

Derrotado – Quando um derrotado erra, diz: “Aculpa não foi minha”, e responsabiliza os outros.

Lider- Um lider sabe que a adversidade é o melhor dos mestres.

Derrotado – Um derrotado sente-se vitima perante uma adversidade.

Lider- Um vencedor sabe que o resultado das coisas depende de si mesmo.

Derrotado- Um derrotado acha-se perseguido pelo azar.

Lider- Um vencedor trabalha muito e arranja sempre tempo para si próprio.

Derrotado – Está sempre muito ocupado e não tem tempo sequer para a familia.

Lider – Um lider enfrenta os desafios um a um.

Derrotado – O derrotado contorna os desafios e nem atreve-se a enfrentá-los.

Lider – Ele se compromete, dá sua palavra e cumpre.

Derrotado – Este faz promessas, não se esforça e quando falha só sabe justificar-se.

Lider – O lider diz: “ Sou bom, mas posso ser melhor ainda.”

Derrotado – Este Diz: “ não sou tão bom assim; há muitos piores do que eu”.

Lider - Um lider, ouve, compreende e responde.

Derrotado – O derrotado não espera que chegue sua vez de falar.

Lider – O bom lider, respeita os que sabem mais e procura aprender algo com eles.

Derrotado – O Derrotado resiste a todos os que sabem mais e apenas se fixa nos defeitos deles.

Lider- O bom lider se sente responsável por algo mais que o seu trabalho.

Derrotado – O derrotado não se compromete nunca, diz sempre: “Faço o meu trabalho e é quanto basta”.

Lider- O bom lider diz: “ Deve haver uma melhor forma de fazer isso...”

Derrotado – Ele diz: “Sempre fizemos assim. Não há outra maneira.”

Lider – Um bom lider é parte da solução.

Derrotado – O Derrotado é parte do problema.

Lider- Um bom lider consegue ver a parede na sua totalidade.

Derrotado – O derrotado fixa-se “no azulejo” que cabe a ele colocar.

Lider- Um lider vencedor como você passa essa menagem aos amigos.

Derrotado – Um derrotado como os outros a Lê, não entende nada e Deita-a Fora.

Cabe agora a você se auto-avaliar e determinar se você é um Lider Vencedor, ou apenas mais um derrotado.

E aos empresários, cabe a vocês decidirem se suas empresas serão compostas por lideres vencedores ou se simplesmente estão a procura de profissionais que se contentem em estarem apenas empregados, sem se comprometerem para a melhoria da empresa e o alcance de seus objetivos.

Pensem nisso!!!

Perfil o autor:

Formação em Administração de Empresas.
Cursos de Atualização Ministrados Pela:
FACULDADE GETULIO VARGAS EM:
ÉTICA - RECURSOS HUMANOS - DIVERSIDADE NAS ORGANIZAÇÕES.
DISPONIVEL PARA:
PALESTRAS PARA EQUIPES DE VENDAS, CONTATOS PROFISSIONAIS, EMPRESAS E ENTREVISTAS.
Administração Voltada em Resultados.
26 ANOS DE EXPERIÊNCIA NA ÁREA COMERCIAL.
CONTATOS:
email:nbs.administracao@gmail.com
msn: nbsousa_2005@hotmail.com

Fonte Artigos - Artigonal.com - http://www.artigonal.com/negocios-admin-artigos/empresas-procuram-lideres-1061122.html

Liderança - Experiência ou Juventude?

Cada vez que penso sobre esse assunto me vem a cabeça o cenário atual das empresas, organizações, instituições... O cenário não é feio nem bonito, é apenas diferente do que existia no passado.

Assim sendo, num espaço de trabalho onde a experiência abriu lugar para o sangue novo, não são calouros que devem aprender com os veteranos. Neste ambiente, os mais velhos é que precisam se inspirar na conduta dos mais jovens para prolongar sua vida profissional.

Se é verdade que os mais novos têm sempre mais oportunidades, é igualmente verdade que o calouro de hoje será o veterano de amanhã. E se isso é verdade, sua carreira será cada vez mais curta.

E se, para manter-se em ascensão, qualquer profissional tem de aprender com os mais novos, ele terá cada vez menos a ensinar à medida que sua carreira evoluir.

Como conseqüência saudável desta era, constata-se a necessidade de aprender sempre, de manter-se sempre atualizado, afinal, com mais conhecimento, menos incertezas. Com mais esperança, menos medo.

A pergunta que eu quero fazer para reflexão é a seguinte: Será que a busca desesperada pela inovação só se concretiza com a substituição da experiência dos mais velhos pelo voluntarismo e pelo gás dos mais novos?

Sou totalmente a favor da liderança dos jovens que chegam, da oxigenação que provoca a união das experiências entre os, veteranos e jovens, essa mescla é muito importante... Mas esta percepção de mudança não é correta. O mundo está cheio de exemplos que confirmam esse pensamento.

Experiência, conhecimento, preparo técnico e senso de inovação são ingredientes que se misturam e se completam... E quem enxerga isso está inserido naqueles que mais se destacam no mundo atual.

Jack Welch, ex-presidente da General Eletric, apenas para citar um exemplo que dispensa todos os demais, não deixou de ser aplaudido como um dos grandes inovadores da história corporativa mundial ao se manter no leme da empresa depois de completar 60 anos de idade, posto que ocupou até seus 66 anos de idade.

Muitos que sequer o conhece continuam a tirar lições de seu modelo de gestão e trabalho. Vale a pena buscar inspiração. Ao longo da história nós temos exemplos não de chefes, mas de pessoas que se firmaram como líderes. O mundo está cheio de profissionais que, pela conduta que tiveram, pela história de sucesso que tiveram, pela capacidade na hora de escalar suas equipes, servem de modelo aos profissionais mais novos.

Aprendi que um único gesto de um líder pode representar uma ação capaz de imprimir nos membros de sua equipe uma marca que os acompanharão pela vida inteira. E esse gesto pode ser positivo ou negativo.

Aprendemos assim lições que dificilmente aprenderíamos de outra maneira, tampouco na escola. O líder e seu exemplo é a escola, seja jovem ou veterano.

Autor: Gilclér Regina

domingo, 19 de julho de 2009

A alma do negócio

Montar uma empresa e fazê-la resistir à montanha-russa do mercado parece coisa para poucos. Não é bem assim. Basta ter sido contagiado pelo empreendedorismo. Nunca ouviu falar disso? O termo, derivado do inglês entrepreneurship, tem muitos significados, mas o mais comum é: desejar realizar. O empreendedor é o sujeito que tem uma idéia e corre atrás de seu sonho. No mundo dos negócios, essa é a principal característica dos empresários de sucesso.

Quem sonha em ter o próprio negócio pode ser apenas isso – um sonhador. Já quem imagina e transforma esse sonho em realidade é um empreendedor. E qual brasileiro não ficou algum tempo pensando sobre ser seu próprio patrão?

A primeira barreira que separa a inspiração da concretização é justamente a incerteza que cerca o primeiro passo. Qual negócio abrir? Crio um novo produto ou ofereço um serviço? Onde monto minha empresa? Quanto devo investir? Devo fazer um empréstimo para iniciar? Em que sou bom o suficiente para me destacar no mercado?

Essas e outras dúvidas cercam a primeira ação do empreendedor. Nada mais natural do que essa hesitação. A melhor dica para acabar com elas é coletar o máximo de informações possível. Uma boa decisão é baseada nos elementos que os fatos e os números mostram.

E a primeira coisa a fazer é conhecer suas próprias vantagens competitivas. Faça uma lista de suas principais habilidades e das virtudes que todos elogiam. É daí que surgirá a semente do seu negócio. Não se pode vender algo em que ninguém confia ou conhece. Portanto, essa é a primeira e principal lição.

A partir daí, conheça tudo sobre o mercado no qual vai atuar. Onde estão os concorrentes, quanto eles vendem, como fazem isso, onde há consumidores que não são atendidos, qual o custo de produção, equipamento necessário, pessoal etc. Leia o noticiário sobre isso, participe de palestras e encontros sobre o tema e guarde tudo que achar relevante para gerar uma oportunidade de negócio.

Buscar e organizar tudo isso dá trabalho. Mas, é nessa fase inicial de concepção da idéia que está a base que manterá o empreendedor seguro sobre aquilo que decidiu fazer.
Com a certeza de ter escolhido o caminho certo, informe-se sobre a documentação. Os custos e o tempo entre o registro e a abertura mudam de acordo com o município.
Fonte: Guia SEBRAE Empreendedor

sábado, 11 de julho de 2009

Sonhando para o Sucesso

Você tem sonhos regulares? Cuida deles como cuida de sua saúde? Saiba que pessoas sonhadoras são melhores sucedidas que as que não ligam muito para eles.

Os nossos sonhos são as lentes pelas quais enxergamos o futuro. É mantendo o foco nele que construímos a nossa vida. O prêmio dos sonhadores são, quase sempre, o sucesso e já os que não sonham, é invariavelmente a dura realidade de uma vida cheia de atropelos.

Os sonhos nos ajudam a construir e manter o foco nos objetivos aos quais, sem eles, dificilmente chegaremos ao triunfo e conquistaremos aquilo que tanto desejamos. Saiba que não basta sonhar e cruzar os braços a espera de milagres. Para transformá-los em realidade, precisamos trabalhar duro continuamente, de forma inteligente, direcionada e disciplinada. Caso contrário, os sonhos fugirão por entre os dedos como se água ou areia fossem.

Dê passos concretos, e aja com persistência em direção àquilo que mais deseja. Tenha em mente que os sonhos servem para dizer-lhe para onde devemos ir, já as metas nos mostra como chegaremos lá. O ilustre Zig Ziglar ressalta: “Seja disciplinado em fazer as coisas que você tem de fazê-las quando você precisa fazê-las, e um dia verá o quanto você será capaz de fazer as coisas que você quer fazer quando você deseja fazê-las!”

Não fique a vida toda esperando que o sonho caia do céu. É preciso decidirmos o que mais desejamos da vida e concentrarmos todas as nossas energias para obtê-la. Se é de sonhos que estamos falando, não há razão para almejarmos coisas pequenas. Não tenha medo de ousar e pensar grande para ser grande. Sonhadores ilustres não se contentam com a mediocridade. Eles nunca sonham pela metade e jamais deixam de focarem metas ousadas.

Mas se você não materializou ainda o seu sonho, não se preocupe tanto, nem o abandone tão facilmente, pois pode ser apenas um teste para saber se está pronto para obtê-lo. Tenha muita fé, mantenha a sua mente concentrada nele, busque novos caminhos e logo constatará que, como em um passe de mágica, ele iluminará sua vida. A sabedoria popular ensina que “A preocupação olha em volta, a tristeza olha para trás, a fé olha para cima”.

Fonte: O gerente.com - Evaldo Costa

sábado, 4 de julho de 2009

15 dicas para conquistar a confiança da sua equipe

Se antes o papel das chefias era restrito apenas a delegar ordens, a situação mudou completamente. Hoje as empresas esperam muito mais dos seus líderes, pois eles podem ser agentes multiplicadores da cultura organizacional. Além disso, são capazes de serem os principais agentes responsáveis pela motivação dos profissionais. Contudo, antes de estimular as equipes é necessário conquistar a confiança das pessoas. Confira abaixo 15 dicas, para que seus liderados confiem em você.

1 - Um líder deve manter-se próximo à sua equipe. Nesse caso, o distanciamento refere-se ao fato de que a liderança precisa participar do dia-a-dia das pessoas que convive. Não custa, por exemplo, ter uma listagem das datas de aniversários e parabenizar verbalmente, com um aperto de mão.

2 - Mostre transparência nas suas ações. Quando for necessário adotar uma mudança que envolva todos os membros da equipe, faça uma reunião e comunique a informação pessoalmente. Não deixe que os seus subordinados saibam das "novidades" através de terceiros.

3 - Nas reuniões, além de comunicar informações, abra espaço para que as pessoas tirem dúvidas, apresentem sugestões quando for o caso.

4 - Quando apresentar uma proposta à sua equipe, seja assertivo. Simplesmente não jogue uma decisão que foi tomada como sendo a "verdade única". Apresente argumentos que convençam sua equipe que a atitude adotada trará resultados positivos a todos. Lembre-se que uma equipe só atinge metas, quando acredita que é possível alcançá-las, mesmo que sejam difíceis.

5 - Além de saber expressar suas ideias e apresentá-las, o líder precisa exercitar a prática não apenas de ouvir, mas de escutar. Ou seja, prestar atenção ao que as pessoas falam.

6 - Muitas pessoas possuem um grande potencial, mas quando precisam falar em público se prendem e não realizam uma boa comunicação. Para o líder conquistar a confiança da equipe é fundamental que ele consiga se expressar de maneira correta, sem mostrar tensão. Muitas vezes, durante uma reunião é comum que o gestor mostre tensão ao falar para uma equipe de 20 pessoas, por exemplo. E quando isso ocorre, o gestor talvez transmita insegurança naquilo que ele próprio deseja repassar aos liderados.

7 - Caso um colaborador solicite uma conversa individual, não se negue a ceder alguns minutos do seu expediente. O membro da sua equipe pode levar um assunto que interfira tanto no desempenho dele ou dos demais colegas de trabalho.

8 - Feedback é uma ferramenta essencial a quem deseja ser líder. Nunca deixe a sua equipe sem retorno em relação a alguma solicitação apresentada individualmente ou coletivamente.

9 - O feedback também é uma ferramenta importante para que você identifique quais seus pontos fortes e aqueles que precisam ser trabalhados. Esteja preparado a ouvir opiniões sobre seu próprio desempenho.

10 - Se sua equipe ou um funcionário está dando sinais de uma performance abaixo do esperado pela organização, não deixe que o problema ganhe grandes proporções. Converse individualmente com cada colaborador. Em seguida, trace um plano de ação e compartilhe com sua equipe.

11 - Para que uma equipe tenha um bom desempenho, atinja e supere metas é necessário que o líder tenha consciência de que cada funcionário possui suas limitações individuais. Dessa forma, a proximidade com da liderança com o colaborador pode gerar uma situação propícia ao cumprimento dos objetivos organizacionais.

12 - Muitas vezes, um líder "peca" quando acredita que não comete erros. Por isso, preste atenção às reações dos seus subordinados em relação ao seu comportamento, à sua forma de gerir a equipe.

13 - Desenvolvimento. Não é porque você possui um cargo de liderança que precisa ficar na zona de conforto, pelo contrário. Vá à busca do conhecimento, do autodesenvolvimento. Você só tem a ganhar e sua equipe também.

14 - As mudanças são uma constante no meio corporativo e essas, por sua vez, geralmente exigem que o profissional desenvolva tanto competências técnicas quanto comportamentais. Se for o caso de rever certos conceitos pessoais que interfiram na sua relação com os membros da equipe, trabalhe os seus pontos fracos.

15 - Por fim, nunca esqueça de que sua equipe é formada por pessoas que possuem sentimentos e que você está no comando do leme. Isso significa que à sua espera existem seres humanos iguais a você, com sentimentos, dúvidas, sonhos e necessidades individuais.

Fonte: Patrícia Bisco - Rh.com.br

Liderança se aprende vivendo

Chega um momento da vida profissional que nos deparamos com um impasse: como dar um passo adiante e evoluir em nossa carreira, assumindo uma posição de liderança? Na maioria das organizações - e aparentemente, nos processos seletivos para MBA's também - há uma crescente busca por profissionais que tenham exercido posições de liderança anteriormente.

Esse questionamento surgiu quando, durante um bate-papo de sábado à noite, uma das pessoas que compunha o grupo estava comentando a respeito de suas aplicações para cursos de MBA nos Estados Unidos, e ela questionava o que falar quando fosse perguntado a respeito de experiência com liderança. Apesar de uma trajetória acadêmica brilhante, a preocupação dela é que, aos 25 anos, recém saída de dupla formação em universidades paulistanas de primeira linha e mestrado em Administração, ela não teve oportunidade para ter uma posição efetiva de liderança em uma organização.

Tendo essa conversa em mente, gostaria de pensar um pouco sobre o que é Liderança. Existe uma vasta literatura que nos indica as várias definições para Liderança. Contudo, vamos partir do básico, do significado do próprio termo na Língua Portuguesa: "função, posição, caráter de líder". Ou, melhor dizendo, seria a habilidade que uma pessoa teria para conduzir um grupo de pessoas em direção a um objetivo, de acordo com a Wikipédia.

Se formos pensar nessa simples definição, vemos que a posição de liderança é muito mais uma característica pessoal que pode ser encontrada em diversos momentos da nossa vida do que uma qualificação profissional específica.

Pensemos: uma pessoa que, frente a problemas familiares, assume a condução de seus parentes na direção da resolução efetiva destes problemas, não poderia ser considerada um líder? Indo um pouco mais além: uma pessoa que, no meio de um grupo de amigos, é capaz de fazer com que eles cheguem a uma conclusão sobre onde jantar e depois sair para dançar no sábado à noite, não poderia ser considerada um líder?

Assim, se refletirmos a respeito unicamente na simples definição de liderança, vemos líderes aptos em várias ocasiões e em diversos locais. Liderança se mostra no dia-a-dia, de acordo com as situações apresentadas e das características de personalidade que diferenciam cada uma das pessoas.

Não entrarei aqui no mérito da questão dos conceitos e tipos de Liderança. A intenção é discutir o significado puro e simples desta característica tão valorizada hoje em dia. Acredito que Liderança é uma competência que pode ser desenvolvida nas pessoas, bastando proporcionar oportunidades que permitam que elas se coloquem em situações de comando, assim como um bom coach para orientá-la.

Quando a pessoa é colocada frente a situações onde agir como um líder, é importante para o desenvolvimento de suas capacidades e para o bom andamento do grupo. Outra característica poderá ser também desenvolvida: a auto-estima. Frequentemente, bons líderes demonstram possuir auto-estima elevada. E, esta característica provém de confiança em si mesmo e nos seus conhecimentos, e suas opiniões. É demonstrar-se seguro frente às circunstâncias e saber tomar decisões adequadas ao problema apresentado.

Concluindo, se alguém quer ser um bom líder, deve começar a praticar esta liderança com as pessoas que estão perto dele. Deve se expor e mostrar sua competência para tomar a frente das situações, sem medo de errar e de ter que começar de novo.

Fonte: Ana Paula Pinheiro - Rh.com.br

sábado, 27 de junho de 2009

5 Passos para o Sucesso em Marketing

Confira, a seguir, o que Philip Kotler entende como os cinco passos para o sucesso em marketing:

1. Chegue sem ser pego pelo radar. A chave para a construção da marca é ter algo bom, que você revela de maneira muito inteligente. Algo que seja até mesmo invisível por um tempo, porque você quer estar fora da tela do radar dos concorrentes.

2. Conheça seu cliente. Você tem que entender e escolher os clientes que você quer atender. Não vá, simplesmente, atrás de todo mundo. Defina o mercado-alvo cuidadosamente por meio da segmentação de mercado e, então, posicione-se como diferente e como superior para aquele alvo específico de mercado.

3. Tenha sua estratégia de branding. Nós não estamos mais em um estado de concorrência; estamos em uma condição de hiperconcorrência. Então, as pessoas estão desesperadamente em busca de algo a que se agarrar, como itens funcionais dos produtos e apelos emocionais a eles. Deveríamos pensar em ter uma palavra, ou uma frase, que ajudasse a construir retenção e lealdade por parte dos clientes.

4. Permaneça à frente da concorrência. O ruim é que, se algo funcionar, seus concorrentes vão copiar e, antes que você perceba, qualquer coisa que você tenha como diferencial será imitada pelos outros. Portanto, você está no ramo da inovação constante. Pergunte-se o tempo todo: “Daqui a três anos, qual será nosso diferencial?”

5. Crie uma experiência. De vez em quando, vemos que alguém desenvolveu uma abordagem totalmente nova para um mercado maduro. Há um grande movimento no sentido de dizer “nós não estamos apenas acrescentando serviços ao nosso negócio e ao nosso produto; estamos, na verdade, tentando criar uma experiência”. Estamos no negócio do desenvolvimento de experiências.

Philip Kotler é professor de Marketing Internacional da Kellogg School of Management, da Harvard University, há mais de 20 anos. Ele será um dos palestrantes do Fórum Mundial de Marketing e Vendas 2009, que acontece nos dias 19 e 20 agosto, organizado pela HSM.

10 Dicas Excepcionais de Vendas

1 - Quando você está vendendo um produto, seja tangível ou intangível, necessita desenvolver um compromisso emotivo entre o cliente e o produto. Trata-se de instigar nele a idéia de propriedade. Faça que ele se imagine o produto e serviço, suas vantagens integradas em sua vida cotidiana.Se você estiver vendendo um computador ao gerente de uma empresa, pergunte a ele: “quem utilizará o equipamento com maior freqüência?". Este tipo de pergunta colocará seu cliente imaginando-se já como proprietário do equipamento antes mesmo de decidir fechar o negócio. A venda estará garantida. Isso é vender!

2 - O Corpo fala, e é sincero. Preste atenção nos sinais corporais (não verbais) demonstrados pelo comprador. Se ele comentar sobre condições melhores do seu concorrente, peça mais informações, detalhes. Se ele olhar para o alto e para a esquerda, estará formando imagens mentais. Em outras palavras, estará mentindo. Portanto, olhe sempre no olho de seu comprador. Isso demonstrará segurança e preparo de sua parte.

3 - Manter uma ficha cadastral de seus clientes ajuda a criar uma boa relação e fazer com que eles voltem a comprar. Montar um banco de dados e ligar no aniversário dos clientes, avisar quando novos produtos chegarem, ou quando começa a liquidação é uma forma simpática de não abandonar o cliente e despertar uma relação mais próxima. Depois de um tempo, ligue para o cliente e pergunte o que ele está achando do produto. E se for fazer uma campanha de vendas, tenha sempre em foco o cliente e não em que nunca comprou nada de você. Sua carteira de clientes é seu verdadeiro capital, o resultado de seu trabalho.

4 - A arte de comunicar-se bem está mais atrelada a saber ouvir o interlocutor e saber perguntar, do que saber falar. Tal qual um médico pesquisando um paciente, o vendedor deve ouvir o cliente e perguntar sobre seus problemas e expectativas, antes de indicar qualquer produtos ou serviço. A aproximação de seu produto com a expectativa do cliente é que tornará a venda um sucesso.

5 - "A aparência das pessoas e das coisas à nossa volta influência o conceito que formamos delas. É o chamado pré-julgamento, que nos afasta ou nos aproxima do que estamos observando. Assim como você julga o porte de seu cliente por suas instalações, ele te julgará pela roupa que veste, modos, educação. Um porte elegante (mas sem exageros, afinal está em trabalho, não a passeio), inspirará confiança."

6 - "Arme um esquema simples de recomendações com seus clientes satisfeitos, é mais fácil que te abram a porta para novos clientes. Peça a sus clientes mais fiéis uma lista de 1 a 5 pessoas que acreditam que possam estar interessados em seus produtos. Desta forma você estará munido de uma lista muito completa de prospectos, e a citação/recomendação dos clientes tornará você confiável, facilitando realização da venda"

7 - "Os clientes são cada vez mais exigentes, com menos tempo e dinheiro. Tentar empurrar o produto mais caro ou que não atende completamente as necessidades do comprador é perda de tempo e de cliente.Você deve se portar como um consultor. O cliente diz o que precisa e você apresenta as melhores opções para atender os desejos do comprador. Só ganhando a confiança você terá uma venda satisfatória e garantirá vendas futuras."

8 - "Senso de oportunidade: Fique atento ao que se passa ao seu redor. No seu bairro, na sua cidade, no país e no mundo estão acontecendo fatos importantes a todo momento, que podem gerar bons frutos se aproveitados rápida e adequadamente. Aproveite estas oportunidades como temas para suas vendas."

9 - “Identifique e se dirija às pessoas certas, que precisam ser envolvidas no processo de decisão. Isso Ajudará você evitar um grande erro em vendas: desperdiçar seu próprio tempo e dos seus clientes, fazendo a apresentação perfeita para a pessoa errada, no lugar errado ou no momento errado.”

10 - ”Nem toda venda é uma boa venda. Cerca de 35% de todas as vendas são má vendas. De uma forma ou de outra, deixam o cliente decepcionado ou o vendedor com excesso de custos e menor lucro que o esperado ou planejado. Constantemente os vendedores estão tão preocupados em “fechar o pedido" que acabam fazendo negócios que não são nada bons para ele, para a representada ou para o cliente. Saber afastar-se de uma situação que não seja proveitosa para nenhuma das partes é o ideal nesse momento. Isso requer que o vendedor se sinta cômodo tanto para escutar como para dizer “NÃO” e ao mesmo tempo ter a capacidade de deixar as portas abertas para negócios futuros. Quando os profissionais seguem em frente sem se abater por estes contratempos, projetam-se mentalmente de forma mais rápida a níveis mais elevados de oportunidades e de êxito! ”

Fonte: Representante-comercial.com

domingo, 14 de junho de 2009

Os segredos dos líderes inspiradores


Se desejamos construir famílias mais felizes, empresas mais saudáveis e comunidades mais solidárias precisamos mudar a forma de pensar sobre como exercemos a Liderança.


As competências que foram aplicáveis durante os últimos 50 anos já não são mais tão úteis na nova sociedade do serviço, do cliente, do relacionamento móvel e do mundo volátil em que vivemos.


Parecem desmoronar as conhecidas verdades sobre a motivação no trabalho, a lealdade, o comprometimento e… a liderança!


A escassez de líderes competentes é um fato. No campo político, a grande maioria dos países ressente-se da falta de estatura e competência de seus líderes. No mundo empresarial as empresas não conseguem formar líderes em quantidade e qualidade suficientes para se expandirem, nem para se posicionarem mais próximos de seus clientes, fornecedores, parceiros.


Nas famílias agrava-se a distância entre pais e filhos que acaba incubando cenas de violência contra inocentes. As comunidades ressentem-se de lideranças mais eficazes. Vivemos uma crise de liderança. A atual crise internacional não é apenas relativa a escassez de crédito. É também uma crise de escassez de líderes íntegros capazes de agir para solucionar problemas e não apenas jogar para a platéia.


O que fazer? Uma saída é tentar aprender com a prática daqueles a quem chamo de “Líderes Inspiradores”:


Oferecem causas, em vez de apenas empregos, tarefas ou metas. Criam um ambiente de motivação profunda ao deixar claro o significado que transcende a tarefa, o trabalho, o job description das pessoas que o cercam. Vão muito além de metas e objetivos para serem cumpridos. Indicam o “porto de chegada”. Contribuem para ajudar as pessoas que os cercam a entenderem melhor os momentos que atravessam. Estimulam as pessoas a sentirem que fazem parte de algo nobre, que extrapola a simples troca do trabalho por remuneração. E a superarem situações indesejadas ou inesperadas. Esses líderes oferecem às pessoas aquilo que mais desejam: uma bandeira, uma razão para suas vidas. Acreditam que as pessoas estão dispostas a oferecer o melhor de si e até mesmo a fazer sacrifícios, desde que conheçam a Causa, o Porquê, a Razão de Ser do seu cotidiano.


Formam outros líderes, em vez de apenas seguidores. O líder inspirador não é mais aquele que tem atrás de si um grupo de pessoas que segue fielmente o rumo traçado e são recompensados pela sua lealdade. Essa é uma visão elitista da liderança que precisa ser desmistificada. Os líderes competentes são aqueles que têm em torno de si pessoas capazes de exercer a liderança quando necessário. Criam mecanismos, atitudes e posturas que estimulam o desenvolvimento do líder que existe dentro de cada um com quem convive. Formam, assim, outros líderes. Em vez do mítico líder carismático que serviu de modelo na era do comando, os líderes eficazes são aqueles capazes de arquitetar e implantar formas de organização que permitem o florescimento da liderança nos que o cercam.


Lideram 360 graus, em vez de apenas 90 graus. O líder inspirador atua onde faz diferença. Não influencia somente quem está do lado “de dentro” numa empresa, escola, hospital. Exerce a liderança também “fora”, para cima e para os lados. Numa empresa, sabe que precisa exercer a liderança perante clientes, parceiros e comunidades. Cuida de perto dos canais de distribuição de seus produtos e serviços. Precisa, às vezes, intervir em operações de seus fornecedores para que esses garantam o padrão de qualidade e custo requerido para aumentar a competitividade de seu negócio. O líder 360 graus consegue liderar também para “cima”. Significa influenciar seu chefe, os diretores, o presidente, os acionistas.


Surpreendem pelos resultados, em vez de fazer apenas o combinado. O líder do futuro não será aquele que apenas chega aonde anunciou que chegaria. Não bastará cumprir metas. Será aquele que fará mais do que o combinado, surpreenderá pelos resultados incomuns que obterá de pessoas comuns. Surpreende, superando sempre o esperado. Em vez de simplesmente dar ordens e cobrar rendimento, incentiva cada um a fazer o seu melhor, porque dá o melhor de si. Não espera acontecer. Cria as oportunidades. Estimula o senso de urgência, não deixa as coisas para amanhã. Não fica acumulando pendências nem vive cercado de pessoas acomodadas ou pessimistas. O Líder Inspirador sabe compatibilizar as pressões da sobrevivência de curto prazo com as necessidades de longo prazo. O hoje com o amanhã. Cuida do presente enquanto cria o futuro.


Inspiram pelos valores, em vez de apenas pelo carisma. Inspirar pelos valores é a tarefa mais importante desses líderes. É a “cola” que une as outras forças do líder, a que dá sentido a tudo. Constrói um código de conduta junto com os membros dos grupos dos quais faz parte, em torno de valores que são explicitados, disseminados e praticados. O Líder Inspirador cria um clima de ética, integridade, confiança, respeito pelo outro, transparência, aprendizado contínuo, inovação, proatividade, paixão, humildade, inteligência emocional. Cultiva a capacidade de servir clientes, fornecedores, comunidades, parceiros. Esse líder educa pelo exemplo. Fala aos olhos, não apenas aos ouvidos.


E você,? Quais desses pontos você já pratica e não se constituem em segredo para você ? Quais os que você precisa praticar mais? Temos de evitar de atuar no novo jogo da liderança usando a velha forma de pensar que nos leva sempre aos mesmos lugares. Temos de mudar o paradigma da liderança se de fato desejamos criar famílias mais felizes, empresas mais saudáveis e comunidades mais solidárias. Retirado do site: www.hsm.com.br

A importância de saber lidar com pessoas


As organizações para terem sucesso na era em que estamos além de outros requisitos, tem que ter gerentes que saibam lidar com pessoas, aproveitando assim a máxima produtividade desses indivíduos, fazendo com que eles tenham prazer no trabalho, e não que trabalhem somente pôr necessidade, fazendo assim só o necessário. Por isso é muito bom que administradores saibam como motivar.

O conhecimento das forças motivacionais ajuda os administradores a compreenderem as atitudes de cada empregado no trabalho. (NEWSTROM & DAVIS, 1998:48)

Motivar colaboradores é tarefa muito difícil, pois às vezes com uma ação você pode motivar uma pessoa e desmotivar outras; às vezes dando uma promoção a um funcionário, você pode acabar com as idéias do companheiro de função, deixando um motivado e alegre, trabalhando com vontade e outro com vontade de sair da empresa.

Pôr experiência própria, podemos perceber que em um ambiente de um setor, quando há uma vaga pleiteada pelos funcionários do mesmo, o desempenho do grupo aumenta com todos querendo mostrar serviço, quando um deles é promovido ao cargo, os outros ficam frustrados, e vem aquele pensamento: "só daqui dez anos outra oportunidade dessas". Acreditamos que num ambiente cheio de oportunidades e amizade entre os companheiros essa frustração pode diminuir, ou pode até ser uma motivação para todos.

Numa analise em nossos próprios ambientes de trabalho pudemos perceber que às vezes só um elogio ou um muito obrigado do superior pode fazer diferença, mas dependendo do nível de insatisfação do empregado ouvimos "elogios não alimentam meus filhos". Então motivar, sabendo que o sentimento humano é muito complexo, e dependendo da cultura organizacional criada, pode ser muito complicado, envolvendo vários detalhes.

Cada indivíduo se sente motivado de um jeito diferente, dependendo de como foi criado, do ambiente cultural em que vive e do jeito que encara sua vida. Podemos perceber que algumas pessoas ficam satisfeitas com alguma coisa que outra pessoa nem ligaria. Cada indivíduo tem seu próprio sistema de valor. Daí a importância de saber lidar com pessoas. Amarildo Nunes - Administrador de Empresas

sábado, 13 de junho de 2009

MultiplicAção

A realização humana evidencia a importância do conhecimento e a necessidade do esforço efetivo para a consecução de objetivos desafiadores. O sucesso sempre será fruto de um trabalho de equipe, cujos resultados precisam ser compartilhados para haver multiplicação. “Uma única andorinha não faz verão”, diz a sabedoria popular.

Obra do eu sozinho pode até ser realizadora, mas não produz os ensinamentos quando a ação é em equipe. Falta-lhe aquela agradável cumplicidade que acontece quando a realização é fruto do esforço conjunto, feito por pessoas comprometidas com a mesma causa. Trabalho sem comprometimento não é trabalho, mas castigo.

O mundo é uma equipe e a natureza também segue esse princípio, pois tudo funciona engrenado numa ampla cadeia produtiva, um componente dependendo do outro e este do processo de fotossíntese, quando se trata do reino vegetal, por exemplo.

Com o corpo humano acontece a mesma coisa, um sistema com vários sub-sistemas, todos trabalhando em conjunto e de forma sincronizada. Somos uma equipe. Portanto, não faz sentido ambiente de trabalho onde ainda predomina o individualismo em plena era da união e da cooperação em todas as latitudes. Vivemos a era das redes neurais comportilhadas.

Sentimentos individualistas não servem mais no modelo de gestão configurado para o terceiro milênio. À medida que a humanidade avança no tempo através do século XXI, cada vez mais o egoísmo vai fazer parte do passado. Alguém já disse que

"A felicidade não é a chegada, mas o caminho. E só se realiza em equipe."

Viver é um aprendizado constante e prazeroso. O mundo é uma escola onde desempenhamos diversos papeis simultaneamente, segundo os desafios que precisamos vencer. Hoje aprendiz, amanhã professor e vice-versa. Por mais abandonados que possamos nos sentir, jamais estaremos sozinhos. Há sempre uma energia ao nosso redor com a qual nem sempre nos sintonizamos.

A energia humana é mágica. Quanto mais se troca, maior estoque você acumula. Além da preparação permanente e da busca da força interior, há alguns segredos importantes para você se tornar uma usina incandescente de energia positiva:

Conhecer o “o funcionamento” das pessoas a fim de trocar energia com elas e ampliar a sua rede de relacionamento. Moacir Moura - Palestrante e consultor em varejo

Clientes Vêm em Primeiro Lugar...

Existem três maneiras de uma empresa fornecer mais valor do que seus concorrentes:

- Cobrando um preço menor
- Ajudando o cliente a reduzir seus custos.
- Acrescentando benefícios que tornem o produto mais atraente.

Cobrando um preço menor: empresas que conseguem manter seus custos baixos estão em uma posição melhor para determinar preços baixos. Mas a verdadeira questão é: por quanto tempo uma empresa poderá manter seus custos baixos em uma era de competitividade?

Fica claro que a manutenção de uma posição de custo mais baixo ao longo de um período extenso não é fácil e torna uma estratégia vitoriosa de menor preço, menos confiável a longo prazo.

Ajudando o cliente a reduzir seus custos: as empresas têm duas maneiras de auxiliar seus clientes a terem custos mais baixos. Uma é argumentar que, embora o preço praticado pela empresa seja mais elevado, o custo total do cliente no longo prazo será menor.

A Otis é a maior empresa do mundo em fabricação de produtos e prestação de serviços para elevadores, mesmo cobrando preços mais elevados que os seus concorrentes. O motivo: a manutenção da Otis chega ao máximo em uma hora, após ser chamada. Proprietários de elevadores pagam mais caro para evitar defeitos, reparos lentos e usuários descontentes.

A Levi Strauss utiliza um sistema de reposição de estoque em tempo real para suas calças jeans. A cada noite, a empresa recebe informações de vários lugares dos Estados Unidos sobre quantas calças Levi´s foram vendidas, de acordo com tamanho e modelo. Naquela mesma noite, a empresa envia um pedido eletrônico a seu principal fornecedor de jeans especificando de quanto tecido necessita no dia seguinte.

Como uma empresa pode ajudar seus clientes a economizarem? Existem empresas que oferecem idéias, treinamentos de redução de custos a seus clientes. A abordagem é investigar o ciclo de aquisição e utilização do produto pelo cliente e descobrir meios de economizar a partir das rotinas de pedido, de estoque, de processamento e administração do cliente. Prof. Menegatti - Conferencista em vendas, motivação e liderança

O Valor do Conhecimento


“Do berço ao túmulo, vivemos numa escola; por isso, o que chamamos de problemas, são apenas lições”. De Magistro, Santo Agostinho (354-430)

“Qual é o valor do conhecimento?” Esta é a pergunta que o Jornal O Estado de São Paulo vem fazendo há dias em seu Caderno de Economia.

Ninguém melhor que o consultor americano Peter Drucker que estabeleceu valor ao conhecimento constatando ser ele o único recurso econômico que faz sentido. Já Confúcio, o sábio chinês, pergunta e responde: “O que é o conhecimento? É o passado, o presente e o futuro”. Mas, como é possível conhecer o futuro? – Passando por ele. Portanto, é possível saber o futuro. Basta não ter medo dele.

Não me canso de citar, em minhas aulas, como a águia projeta o seu futuro a partir de seu conhecimento intuitivo. Da espécie das aves, ela é quem possui a maior longevidade, pois chega a viver setenta anos. Mas, para chegar a essa idade, aos quarenta anos, já está com as unhas compridas e flexíveis; não consegue mais capturar suas presas para poder se alimentar. O bico alongado e ponteagudo fica curvado; as asas envelhecidas e pesadas por causa da grossura das penas. Voar com esses problemas fica dificílimo.

Nessas circunstâncias ela tem duas alternativas: morrer ou enfrentar um doloroso processo de renovação que chega a durar seis meses. Esse processo consiste em voar para o alto de uma montanha e se recolher num ninho próximo a um paredão onde não precisa voar. Após encontrar o lugar, ela começa a bater com o bico numa das faces do paredão até conseguir arrancá-lo. Depois de arrancar o bico, espera nascer um novo, com o qual vai arrancar as unhas. Quando as novas unhas começam a nascer, ela passa a arrancar as velhas penas. Após isso, ela sai para o vôo da renovação que possibilita a ela viver mais trinta anos. – É o seu amanhecer de novo; pois o amanhecer é uma lição do universo que ensina a todos os seres vivos ser preciso renascer. Sempre.

Na página inteira de seu Caderno de Economia, contendo um enorme espaço vazio, O Estado de São Paulo registra: “A informação está em todo lugar. O conhecimento é difícil de achar. A informação passa. O conhecimento fica”.

Eu não poderia encontrar melhor exemplo para ilustrar tal pergunta que o de Bach (Joannes Sebastian). Dele Mozart (Wolfgang Amadeus) dizia: “A estrutura de sua obra é igual ao desenho perfeito de uma figura geométrica, onde tudo tem seu lugar e não há uma única linha a mais”.
Com o tempo as fontes de conhecimento ficam cada vez mais próximas: Mozart não precisou estudar tudo o que Bach estudou. Como Bach ele conseguia elaborar, mentalmente, suas estruturas e só as colocava na partitura musical uma vez satisfeito com o que compunha. – É só ouvir – e sentir – a sua Flauta Mágica. – Eis aí o verdadeiro valor do conhecimento! Paulo Botelho - Professor e Consultor de Empresas

Fidelizando pela Experiência

Você está em busca de maneiras inovadoras para diferenciar seus produtos e serviços de sua concorrência? A mais de três décadas de experiência no varejo, revelaram-me que tudo o que as empresas mais desejam é ter clientes comprando seus produtos e serviços para sempre. Mas, como conseguir essa proeza? Ter cliente para sempre é utopia ou realidade? Antes de aprofundarmos no assunto, sugiro que reflita sobre as questões abaixo:

- A sua organização é focada no cliente?
- Ela prioriza estratégias para gerenciar a experiência do consumidor?
- Sabe como identificar e criar novas oportunidades para retenção e fidelização do cliente?
- Tem procurado montar equipes centradas em estratégias de encantamento?
- Deseja crescimento sustentado através da gestão da experiência do cliente?

Parece ser consenso de que o sucesso na fidelização do cliente está diretamente ligado a capacidade da organização em oferecer experiências agradáveis e divertidas a eles. Para explorar eficazmente essa tendência foi agregada a área de relacionamento da empresa (também conhecida por CRM) uma nova função denominada gerenciamento da experiência do consumidor, mais conhecida pela sigla, CEM que em inglês significa customer experience management.

Leia mais... O Gerente.com

quinta-feira, 11 de junho de 2009

Não deixe seu sonho desaparecer


Alguns profissionais não contam com uma missão definida e, como conseqüência deixam o sonho desaparecer. Há pessoas estagnadas na trajetória profissional, pois ouviram expressões do tipo "você jamais irá conseguir", "você não é capaz de cumprir esta meta" ou ainda, "desista, isto não vai dar certo em suas mãos". Lembre-se que em alguns momentos da vida, será preciso cobrir os ouvidos para pessoas negativas, levantar a cabeça e não deixar o sonho desaparecer. Acredite que você é uma pessoa com capacidade para fazer a diferença. Permita ouvir pensamentos negativos, entretanto, esteja pronto para não se abater. Acredite continuamente na sua capacidade de superar desafios.

domingo, 24 de maio de 2009

A gestão voltada para eficácia

O texto a seguir é de Peter Drucker considerado o "Pai" da Administração:

Não pretendo apresentar, aqui, toda uma "teoria econômica da ciência da gestão", pois não possuo uma. Minha intenção não é, muito menos, oferecer uma fórmula mágica, uma "lista de tarefas" ou um "procedimento" que faça o serviço pelo gerente. Cabe a ele tal trabalho - trabalho duro, exigente, cheio de riscos. E, embora haja por aí muita máquina para reduzir o esforço, ainda não inventaram uma máquina que dispense o trabalho - e muito menos o raciocínio.


Mas digo, sim, que sabemos organizar o trabalho de administrar com vista à eficácia econômica e como fazê-lo com objetivos e resultados. A resposta às três principais questões (...) é conhecida, e está aí há tanto tempo que já não deveria causar surpresa a ninguém.


1. Qual a função do gerente? Canalizar recursos e iniciativas da empresa para oportunidades que prometam resultados economicamente consideráveis. Soa banal - e é. Mas qualquer análise que já vi ou fiz sobre a alocação real de recursos e energia em uma empresa nitidamente mostrava que o grosso do tempo, do trabalho, da atenção e do dinheiro vai, primeiro, para "problemas", e não para oportunidades, e, segundo, para áreas nas quais até um desempenho espetacular terá impacto mínimo sobre os resultados.


2. Qual o principal problema? É, basicamente, a confusão entre eficácia e eficiência - entre fazer a coisa certa e fazer certo as coisas. É difícil achar algo tão inútil quanto fazer com grande eficiência algo que simplesmente não deveria ser feito. Entretanto, nossas ferramentas - sobretudo conceitos contábeis e dados - são todas voltadas à eficiência. O que precisamos é de um jeito de identificar áreas de eficácia (de possíveis resultados relevantes) e de um método para nos concentrarmos nelas.


3. Qual o princípio? Isso, também, muita gente sabe - ao menos como proposta geral. A empreitada comercial não é um fenômeno da natureza, mas da sociedade. Em uma situação social, contudo, os fatos não ocorrem segundo a "distribuição normal" de um universo natural (ou seja, não são distribuídos segundo a curva gaussiana). Em uma situação social um pequeno número de acontecimentos - de 10% a 20%, no máximo - responde por 90% de todos os resultados, enquanto a grande maioria responde por 10% ou menos dos resultados.


É o que se vê no comércio. Entre milhares de clientes, um punhado gera o grosso dos pedidos; entre centenas de produtos, um punhado gera o grosso do volume - e assim por diante. É o que se vê no mercado, no uso final, em canais de distribuição. E é o que se vê nas vendas: entre centenas de vendedores, um punhado sempre gera dois terços ou mais de todos os negócios novos. É o que se vê na fábrica, onde poucos lotes respondem pelo grosso do volume produzido. E na pesquisa - onde, em geral, um punhado de sujeitos no laboratório produz todas as inovações importantes.


Isso é parte do último e do mais crucial requisito (...): a coragem de não arredar pé de uma decisão lógica, apesar de todos os pedidos para que esse ou aquele produto recebam outra chance, e apesar de álibis específicos como o da contabilidade - "isso absorve o custo fixo" - ou o da gerência de vendas - "precisamos de uma linha de produtos completa" (claro que nem sempre um álibi desses é infundado, mas o ônus da prova é de quem o apresenta). Infelizmente, não conheço nenhum procedimento ou guia básico para a coragem na gestão.


O que esbocei neste artigo é o verdadeiro trabalho do gestor. Como tal, exige que ele ataque o problema de elevar a eficácia da empresa sistematicamente - com um plano de ação, com um método de análise e com uma compreensão das ferramentas necessárias.


E, embora o trabalho a ser feito possa parecer diferente em cada empresa, uma verdade básica estará sempre presente: todo produto e toda atividade de uma empresa começam a envelhecer assim que são criados. Todo produto, toda operação e toda atividade de uma empresa deveriam, portanto, ser submetidos a um teste a cada dois ou três anos. Deveriam ser examinados da mesma forma que examinamos uma proposta para lançar um novo produto, uma nova operação, uma nova atividade - com orçamento, pedido de alocação de verbas e por aí vai. Para cada um, é preciso indagar: "Se já não estivéssemos nessa área, entraríamos nela agora?" E, se a resposta for "não", a questão seguinte deveria ser: "Como sair disso, e com que rapidez?"

domingo, 17 de maio de 2009

A Importância de Manter o Cliente


Muitas empresas investem todos os anos, uma significativa quantia em ações de Marketing para conquistar novos clientes. São necessários muitos esforços para ganhar a confiança de uma pessoa, até que a primeira venda ou prestação de serviços seja realizada. Especialistas em propaganda explicam que são necessárias muitas inserções em canais de comunicação para que a empresa ou o produto sejam realmente vistos pelas pessoas. Demora muito até que a ação de comprar seja colocada em prática.

Porém, existe uma grande falha na manutenção dos clientes pelas empresas, pois o foco das mesmas continua sendo “conquistar um novo cliente”. Com isso, se esquecem de tomar algumas atitudes para manterem aqueles já conquistados. Um dos grandes problemas que causam insatisfação às pessoas que voltam a ter contato com a empresa onde adquiriram algum produto ou serviço é com a falta de atenção a uma reclamação feita. O que se percebe é que algumas empresas consideram o cliente que reclama como um “chato”, e não querem perder tempo atendendo de maneira eficaz no momento da reclamação. Já se sabe que se alguém retorna para resolver um problema, deve ser atendido como se fosse a primeira vez que entrasse em contato com a empresa. A sensação de indiferença traz um desconforto para as pessoas, e isso conseqüentemente afasta qualquer possibilidade de fidelização do cliente.

Essa indiferença no atendimento quando se retorna à empresa causa uma impressão totalmente negativa, afastando qualquer possibilidade de fidelização do cliente. Não tratar a reclamação de forma séria é o maior erro que se pode cometer, pois a venda acontece a todo o momento. Antigamente se achava que ela acabava na Caixa Registradora, quando o produto era entregue e o dinheiro ou cheque recebido pela empresa. Porém, cada vez mais, a necessidade de um contato após a saída do cliente da empresa faz-se presente no mercado. Serviços de entrega em domicílio, pós-vendas, garantia, telemarketing, entre outros, são apenas uma amostra do quanto se pode investir no Marketing de Relacionamento. Muitas vezes, um telefonema para buscar alguma informação é a gota d´água para a formação da imagem da empresa na mente das pessoas. Não dá mais para fazer um verdadeiro jogo de pingue-pongue na hora do atendimento telefônico. Quem atende, deve, no mínimo, ter todas as informações necessárias, ou então providenciar para que as mesmas sejam passadas em tempo hábil.

A empresa deve prestar muita atenção nas pessoas que todos os dias param em frente à sua vitrine ou até entram na empresa, e se for alguém que já comprou uma ou mais vezes, tratá-lo sempre como se aquela fosse a primeira vez. Receber com cordialidade, preocupando-se em resolver qualquer problema, trocando mercadorias com defeito, bem como ouvindo as reclamações são atitudes que somente somarão pontos para todos.

Não se esqueçam de uma das poderosas Leis do Marketing, de Al Ries e Jack Trout: A LEI DA MENTE: “É melhor ser o primeiro na mente, que o primeiro no Mercado” Autora: Maria do Rosário Martins Adaptação: Amarildo Nunes