Em visita a um cliente, geralmente a primeira frase que o mesmo diz é: “hoje não, muito obrigado”, porém o vendedor que age de forma campeã continua o atendimento, estabelecendo o relacionamento, ou seja, fazendo a sondagem e a apresentação de vendas de novos produtos e ao solicitar o fechamento da venda, certamente seu cliente efetuará a compra. Lembre-se, nem sempre os clientes sabem do seu desejo ou necessidade de determinado produto e o que você precisa fazer é apresentar sua proposta de valor. Antes, arranque do seu pensamento o pré-conceito quanto à idéia do cliente não comprar, plante a possibilidade de o cliente ser potencial comprador.
Por fim, para despertar o vendedor campeão presente em você, desenvolva seus relacionamentos e construa bons contatos. Visite mais o clube, o grupo deamigos, apareça mais onde tem pessoas e as cumprimente, chamando pelo nome e reforçando seu nome e sua presença. Reforce sua marca! Ser sociável vai te ajudar a estabelecer contatos fortes e as pessoas irão te comprar mais e, o mais importante: irá indicá-lo a outras pessoas, pois à maioria das vendas dosvendedores campeões são feitas por indicações.
Campeão é aquele que nunca desiste, mesmo diante das dificuldades. O despertar do potencial precisa ser renovado e vem de dentro para fora. Se Deus te deu a capacidade de liderar, não desperdice isso. Se Deus te deu o dom de ser vendedor, não desperdice. Há algo que pode transformar a vida: está no universo interior, descubra!
Amarildo Nunes
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