Quem vencerá?

O artigo a seguir é de Paulo Sérgio Buhrer - Contador, Consultor, Palestrante e Escritor....Vale a pena conferir:

1) Vence sempre quem é diferente e não quem é melhor. Qual sua opinião sobre essa afirmação?

RESPOSTA: Não existe a máxima "vence sempre". Na vida, nem sempre seremos vencedores. A diferença entre quem terá mais chances de vencer está na capacidade de preparação e superação. Cair é parte fundamental do aprendizado do ser humano. Um bebê se desistisse toda vez que caísse, provavelmente, não aprenderia a andar. Engatinharia para sempre.

Também, não há pessoas melhores do que as outras, num contexto geral. Nós somos melhores em algumas coisas, outros, são melhores que nós em outras. Novamente, vemos a questão do FOCO, do SABER O QUE SE QUER, SABER PARA ONDE IR, como essencial para as vitórias.

Podemos dizer que vence quem estiver mais apto às mudanças e não quem é mais forte, ou melhor.

Os dinossauros eram grandes, enormes e muito fortes. Porém, foram exterminados da face da Terra, porque não conseguiram se adaptar às mudanças. Já as baratas, pequenas, frágeis, inocentes, datam da mesma época dos dinossauros, entretanto, estão sempre se adaptando e, possivelmente, não desaparecerão tão cedo de perto de nós, sobretudo, das mulheres.

Vence quem SE PREPARAR MELHOR, quem se dedicar mais, quem tiver a capacidade de suplantar os obstáculos e fazer da vida um espetáculo aos seus olhos. Vence quem se levantar das quedas e fizer das suas lágrimas as mais límpidas águas para irrigar seus sonhos e sorrisos. ENFIM, VENCE AQUELE QUE FEZ POR MERECER! VENÇAM!

2) Arriscar fazer algo (âmbito profissional), faz parte do cotidiano de pessoas der sucesso? Você conhece alguém que arriscou e deu certo?

RESPOSTA: Conheço milhares de pessoas que arriscaram e deram certo. Há um ditado que diz: "QUANTO MAIS NOS AFASTARMOS DOS RISCOS, MAIS RISCOS CORREREMOS".

Não é possível viver uma vida sem riscos. Quem não arrisca, não VENCE, não é feliz por completo. Arriscar faz parte do sucesso. Um trapezista jamais o seria se não ASSUMISSE riscos. Veja que não falamos em CORRER RISCOS, mas em ASSUMIR RISCOS. Corre risco aquele que é aventureiro, que não se prepara para as contendas da vida, pessoal ou profissional. Na maioria das vezes, corremos riscos porque atribuímos responsabilidades que são nossas, aos outros. ASSUMIR riscos é fundamental.

Uma bela história que exemplifica a questão de ASSUMIR RISCOS é a de um grande indivíduo, de renome internacional, quando tinha 18 anos decidiu assumir um risco. Ele emprestou vinte reais de sua sogra para comprar remédio à sua mãe. Ele pensou: "seu eu gastar esses vinte reais, comprarei o remédio, mas ficarei devendo à minha sogra e, no mês que vem, além de ter de pagar os vinte reais, terei de comprar novamente o remédio".Sabe o que ele fez? Ele comprou chocolates e fora vendê-los nos semáforos da cidade. Ele juntou, em um só dia, mais de cinqüenta reais, comprou o remédio, pagou sua sogra e ainda ficou com dinheiro para comprar novos chocolates no dia seguinte. E ENTÃO, DEVEMOS OU NÃO ASSUMIR RISCOS? DEVEMOS OU NÃO CORRER RISCOS?

OBS. OS DADOS DA HISTÓRIA FORAM ALTERADOS para preservar as pessoas, mas a essência é exatamente a exposta.

3) Como construir um espírito campeão nos negócios e na vida pessoal?

RESPOSTA: Nos eventos, sempre falo sobre pessoas motivadas à vida. Porém, esclareço que não adianta a pessoa ser uma MOTIVADA INCAPAZ. O que é isso? São pessoas com espírito de campeão, mas com habilidades de perdedores. Elas não se preparam, não se organizam, não se controlam em momentos de tensão, não reciclam suas perdas para suplantarem as dificuldades. São, no máximo, inteligentes, ou seja, aprendem com os próprios erros, mas não são sábias, pois pessoas sábias aprendem com os erros alheios.

A vida é maravilhosa, devemos aprender a contemplar suaves momentos como o cantar dos pássaros, como o revoar das borboletas. Devemos fazer do passeio ao parque com os filhos e esposa, um momento único e agradável. Devemos amar diariamente, confessar nosso amor às pessoas. Precisamos abraçar mais, beijar mais, pedir perdão mais vezes. Também devemos magoar menos, ofender menos, julgar menos.

Precisamos nos despedir das pessoas que amamos como se fosse a última vez que veremos, pois talvez seja. Jamais devemos dormir se perdoar e pedir perdão a quem amamos, pois talvez não tenhamos outra chance de fazê-lo. As pessoas que amamos nos são tiradas de uma forma tão rápida, que perdemos muito tempo sem dizer o quanto são importantes para nós.

Campeões não nascem feitos, eles se constroem, dia após dia, vitória após vitória, derrota após derrota.

Se não mantivermos um espírito vitorioso, toda vez que abrimos os olhos, quem terá isso por nós? Quem fará aquilo que nós precisamos fazer?

Há uma grande e singular verdade: "Teremos, pelo resto da nossa vida, de acordarmos conosco mesmos". Como pretendemos fazer isso? Com amor, garra, vontade, atitude, dedicação, fé, esperança? Ou com raiva, ódio, discórdia, preguiça, desmotivação?

A ESCOLHA É DE CADA UM! TODOS NÓS SOMOS CAMPEÕES, MAS NOS MANTERMOS ASSIM É UMA ESCOLHA INDIVIDUAL! E ESSA ESCOLHA É FEITA, ANTES DE QUALQUER OUTRA COISA, EM NOSSA MENTE!

Um abraço e felicidades sempre.

Todo Grande Vendedor um Dia foi Iniciante

Você é um profissional de vendas de suceso? Não ocupa função de vendas, mas graças a ela chegou onde está? Como você recebe os novatos da profissão? É paciente, amigável e repassa a eles, com satisfação, à sua experiência? Se você já alcancou posição privilegiada, acumulou bens, anda de carro novo, frequenta bons restaurantes e resorts de luxo, é fácil agir com arrogância, “vomitar” conceitos e até ignorar os que estão iniciando ou que ainda não conseguiram se firmar.

Independente de qual seja a sua situação, é bom considerar que todo o campeão de vendas um dia foi iniciante. Como em quase todas as profissões, muitos tentarão e poucos triunfarão. Se você escolheu a área de vendas e for incipiente, também poderá chegar ao topo, mas não pense que será como comer mamão com açúcar.

Os que desejam triunfar devem confiar em seus instintos e estar dispostos a:

Arriscar – todo investimento que oferece boa rentabilidade envolve certa dose de risco;
Buscar constantemente – para merecer o topo, você terá que atualizar-se constantemente. Faça cursos, leia bons livros, artigos e participe de eventos de vendas;
Execute consistentemente – não basta saber o que deve ser feito. É preciso fazer, ou seja, colocar em prática as informações obtidas. O conhecimento não praticado é como se não existisse;
Seja amigável e agradável – ajude a quem estiver ao seu lado a ser feliz. Se você for capaz de fazer o outro sorrir e obtiver o que deseja, você triunfará mais rápido do que imagina;
Apaixone-se – você deve amar a sua profissão, como ama os seus entes queridos. Cuide dela como cuida de seus filhos;
Seja ético – não se iluda com falsas possibilidades de ganhos rápidos. Dinheiro que vem fácil, vai fácil. Zele por seu maior patrimônio: o nome. Sem ele o topo será inalcansável;
Trabalhe – lembre-se da famosa frase: “somente no dicionário o sucesso vem antes do trabalho”. Esteja disposto a dedicar o tempo que for necessário para se tornar grande;
Acredite – a sua força mental é mais importante do que a sua habilidade e o seu conhecimento. Ela deriva de sua atitude, entusiasmo e vontade de trabalhar duro, de forma direcionada e inteligente.

Lembre-se ainda, que o seu sucesso em vendas é limitado apenas pela sua capacidade de convencer as outras pessoas a levar o seu produto para casa.

Você pode até dizer que os clientes nem sempre compram, que vender não é fácil etc. Sim é verdade, mas você precisa saber que a rejeição faz parte do jogo. É assim em quase tudo na vida. Se você for casado, provavelmente, em algum momento foi rejeitado pela esposa, e nem por isso deixou de ser feliz com ela. Pense que cada "não" é uma grande oportunidade para se aproximar do "sim".

Para finalizar, cheque as suas respostas para as questões a seguir:

É bom ter uma história de sucesso?
É bom ter um grande prestígio?
É bom ter um ótimo ambiente familiar?
É ótimo ter bons amigos e muitos admiradores?
É legal ter uma base financeira sólida?
É importante ter ótima reputação?

Se você respondeu sim a todas as questões acima, está no caminho certo do triunfo. Daí, basta práticar, com maestria, as dicas acima que seguramente estará mais próximo do topo.

Autor: Evaldo Costa - Escritor, Professor e Consultor especializado em varejo.